| Titre : | Psychologie de la manipulation et de la soumission |
| Auteurs : | Nicolas GUÉGUEN, Auteur |
| Type de document : | texte imprimé |
| Editeur : | Malakoff [FRANCE] : Dunod, 2021 |
| Collection : | Univers psy |
| ISBN/ISSN/EAN : | 978-2-10-081294-3 |
| Format : | 288 p. |
| Langues: | Français |
| Index. décimale : | SM.2 (Psychopathologie générale) |
| Catégories : | |
| Résumé : |
Il existe un nombre important de facteurs qui nous environnent, de situations qui nous influencent et de techniques de manipulation qui peuvent nous conduire à nous inciter à faire ce que nous ne ferions pas spontanément. Parfois utilisés consciemment ou inconsciemment par les autres mais aussi par nous-mêmes, ces facteurs d'influence peuvent nous mener très loin dans l'horreur comme dans le don de soi.
Cet ouvrage recense la littérature sur les procédures de manipulation et de soumission qui ont fait l'objet de travaux scientifiques en psychologie sociale depuis près de 80 ans. Il explique également par quels mécanismes psychologiques nous pouvons être amenés à nous soumettre à autrui et décrit le pouvoir d'influence que peuvent posséder de simples mots ou des comportements anodins. [Résumé d'éditeur] |
| Note de contenu : |
SOMMAIRE :
LA SOUMISSION A L'AUTORITE : L'OBEISSANCE A MOINDRE COUT. Le paradigme de Milgram : être conduit à la violence par simple obéissance POURQUOI OBEIT-ON ? ANALYSE DES DETERMINANTS DE L'OBEISSANCE Les effets situationnels sur la soumission à l’autorité Les facteurs dispositionnels et la soumission Comprendre l’obéissance par la désobéïssance La soumission à l’autorité : un acte de conformisme ? Conclusion sur l’effet de groupe LA SOUMISSION QUOTIDIENNE A L'AUTORITE ET L'EFFET DES SYMBOLES DE L'AUTORITE SUR NOTRE COMPORTEMENT La soumission à l’autorité en situation réelle Les formes modernes de soumission à l’autorité : l’autorité administrative Les symboles de l’autorité et leur effet sur le comportement Conclusion : l’habit ne fait pas le moine mais il fait de nous ses agneaux dociles LA SOUMISSION LIBREMENT CONSENTIE : ACCEPTER DE FAIRE DES CHOSES QUE NOUS AURIONS REFUSEES SPONTANEMENT Le Pied-dans-la-porte : le doigt dans l'engrenage Les réplications du Pied-dans-la-porte Facteurs d’influence du Pied-dans-la-porte Les explications théoriques à l’effet du Pied-dans-la-porte La Porte-dans le nez : qui ne peut le plus, peut le moins L'engagement : Si tu fais, tu referas LA SOUMISSION PAR INDUCTION SEMANTIQUE ET NON VERBALE : CES MOTS ET CES COMPORTEMENTS QUI NOUS INFLUENCENT. La soumission par induction sémantique : le pouvoir des mots, des phrases et des promesses. L'influence non verbale. |
| Type de document CRIAVS : | Ouvrage |
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Exemplaires (2)
| Code-barres | Cote | Support | Localisation | Section | Disponibilité | Genre | Origine |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| FC000000955 | SM.35 | Ouvrage | CRIAVS Franche-Comté | Centre de documentation | Disponible | ||
| MP0000001013 | GUE | Ouvrage | CRIAVS Midi-Pyrenées | Centre de documentation | Disponible |
